В какой бизнес лучше вложить деньги, чтобы заработать
Цель открытия бизнеса – получение прибыли. Отсутствие заработка не позволит развивать свое дело, закупать продукцию, расширять ассортимент и привлекать новых клиентов с помощью рекламы. Вот почему так важно внимательно подходить к вопросу выбора ниши.
Как выбрать бизнес идею?
Сделайте первый шаг – определите несколько близких вам сфер. Любите автомобили? Попробуйте заработать на продаже запчастей. Увлекаетесь садоводством? Продавайте рассаду или букеты из живых цветов. Работали на стройке? Используйте свой опыт и откройте магазин строительных материалов.
Не гонитесь за «выгодными», но неинтересными для вас товарами. Заработать много при таком подходе не получится. Очень скоро вы потеряете интерес к бизнесу и перестанете уделять внимание его развитию.
Только после этого переходите к исследованию рынка и определению той сферы, в которую лучше вложить деньги. Аналитика состоит из двух этапов:
- определение спроса с помощью специальных инструментов;
- подсчет финансов и первоначальных затрат.
Как определить спрос?
Чтобы определить количество потенциальных покупателей, используйте Яндекс.Вордстат и Google Trends. Эти два сервиса абсолютно бесплатны и позволяют узнать точное число людей, которые искали конкретный товар. Изучите статистику за последние несколько лет, чтобы получить максимально точные данные.
Для этого:
- зарегистрируйтесь в сервисе;
- выберите регион;
- введите наименование изделия;
- изучите страницу «История запросов», чтобы увидеть сезонные колебания спроса.
Исключите из списка те сферы, где спрос выражен не так ярко – заработать в них будет сложно. После этого переходите к платным инструментам. Речь идет о специальных сервисах, которые собирают статистику с маркетплейсов. Некоторые из них дают пользователям бесплатный «пробный» доступ, которого хватит для анализа товарной группы. Обязательно воспользуйтесь им, если решите выходить на Wildberries, OZON или Яндекс.Маркет.
Как рассчитать финансы?
Чтобы точно заработать на бизнесе и не уйти в минус, перед его открытием рассчитайте маржинальность. Под этим термином понимают сумму, которая остается после вычета основных затрат:
- закупочная стоимость продукции;
- налоги и сборы;
- арендная плата и коммунальнын платежи;
- зарплата сотрудников;
- деньги на рекламу.
Хотите узнать, какой размер прибыли будете получать ежемесячно? Умножьте количество запросов из Яндекс.Вордстата на цену изделия.
Какой тип бизнеса лучше выбрать?
Выбрали направление? Сравните преимущества и недостатки следующих форм бизнеса и определите подходящую для себя:
- работа на маркетплейсе;
- размещение объявлений на Авито и других досках объявлений;
- собственный интернет-магазин;
- оффлайн-магазин.
Достоинства и недостатки маркетплейсов
Плюсы:
+ Множество потенциальных покупателей
+ Экономия на создании сайта и его продвижении в интернете
+ Возможность хранить запасы на складе маркетплейса
+ Доставка силами маркетплейса
Минусы:
– Большое количество продавцов с идентичной продукцией
– Внушительные комиссии: за реализацию, за хранение на складе, за доставку
– Обязательное проведение акций и скидок, снижающих уровень маржинальности
– Ограниченная аналитика и статистика
– Штрафы за нарушение правил и сроков поставок
– Отсутствие прямого контакта с целевой аудиторией
Достоинства и недостатки Авито
+ Множество потенциальных покупателей
+ Простота регистрация
+ Прямая коммуникация с каждым клиентом
– Стремление пользователей найти товар по самой низкой цене
– Неудобный интерфейс, который усложняет процесс добавления объявлений
– Необходимость обновлять объявления каждые 30 минут отнимает много времени
Достоинства и недостатки интернет-магазина
+ Экономия на аренде помещения и закупку оборудования
+ Прямая связь с клиентом
+ Формирование базы лояльных клиентов
+ Потенциальная аудитория не ограничивается посетителями конкретного маркетплейса
+ Возможность полной автоматизации бизнеса, начиная с добавления карточек и заканчивая получением оплаты
+ Сбор подробной статистики и поведенческих факторов посетителей
+ Увеличение среднего чека путем предложения сопутствующих товаров
– Высокая стоимость создания сайта с нуля
– Продвижение занимает много времени
– Организация логистики своими силами: аренда склада, поиск курьеров
– Необходимость самостоятельно следить за состоянием веб-ресурса
Достоинства и недостатки оффлайн магазина
+ Доверие посетителей, которые предпочитают увидеть и потрогать то, за что они платят
+ Отсутствие проблем с доставкой
– Затраты на аренду помещения, закупку оборудования, зарплату сотрудников, наружную рекламу
– Ограниченная география продаж
Что продавать?
Так в какой бизнес лучше вложить деньги? В какой сфере заработать легче и быстрее? Продавайте то, что остается востребованным вне зависимости от сезона:
-
Одежда и обувь. Люди предпочитают померить понравившееся платье или кроссовки перед покупкой. Бизнес будет успешным, если продавать такую продукцию в оффлайн-магазинах.
-
Товары для детей. Категория насчитывает множество самых разнообразных вещей, что усложняет процесс выбора. Родителям проще отфильтровать игрушки по возрасту, весу ребенка или другому параметру – а эта функция есть только у интернет-магазина.
-
Косметика. Женщины регулярно пополняют свою косметичку и часто тратят деньги под влиянием эмоций. Маркетплейсы прекрасно справляются со своей задачей, выдавая крема, маски и прочие средства для ухода за лицом и телом в рекомендациях.
-
Парфюмерия. Выбор покупателей полностью основан на запахе. Продавайте духи и туалетную воду в стационарных магазинах.
-
Мобильные устройства и аксессуары к ним. Универсальная категория, которая хорошо продается и оффлайн, и онлайн.
В пользу заработка на продаже аксессуаров для мобильных устройств говорят и другие факторы:
- низкая закупочная цена;
- простота открытия бизнеса;
- широкий ассортимент;
- длительный срок хранения;
- востребованность среди всех слоев населения.
Найдите надежного поставщика и закупите первую партию продукции. В каталоге Optaks.ru собрано свыше 25 000 наименований:
- чехлы для телефонов;
- зарядные устройства;
- наушники;
- защитные стекла;
- флешки;
- аудиоколонки;
- компьютерная периферия;
- видеорегистраторы и многое другое.
Компания обрабатывает заказы каждый день, гарантируя регулярные и бесперебойные поставки. Вложите деньги в бизнес – и зарабатывайте с Optaks.ru.
- Комментарии